Приветствую! Меня зовут Егор Астахов, я - предприниматель, бизнес-коуч и стратегический наставник. Я создал агентство по емаил-марктеингу с клиентским оборотом 10.000.000р+ в мес, онлайн школу с ежемесячным оборотом 7.500.000р в мес, и помог десяткам предпринимателей выйти на стабильный доход от 1.000.000р+.

Я написал мануал по работе со стратегией и мышлением, который содержит в себе реально глубокую и ценную информацию. Этот мануал прежде всего для предпринимателей, продюсеров и экспертов с доходом 100.000р - 500.000р, у которых замедлился или остановился рост в деньгах. Для тех кто уперся в финансовый потолок и не знает, как сделать рывок и выйти на новый уровень доходов от 1.000.000р+ в месяц уже в этом году.

Прочитав этот мануал, ты обретешь тот самый недостающий кусочек пазла, который позволит тебе сделать квантовый скачок и реализовать весь свой накопленный потенциал. Если ты внимательно прочитаешь и осмыслишь то, что здесь написано, то можешь быть абсолютно уверен, что 2023 год будет для тебя прорывным. В общем, я завязываю со вступлением, давай начинать.

Сначала разберемся с тем, как вообще получается в бизнесе желаемый результат. Результат - это взаимодействие решения и исполнения этого решения. То есть, чтобы тебе получить нужный результат необходимо 2 ключевых компонента:

1 - Принять правильное решение

2 - Качественно его исполнить

То есть наши решения и действия полностью определяют все, что мы имеем (и чего не имеем тоже). В бизнесе все решения и действия делятся на 2 большие категории:

• Стратегические
  

• Операционные
  

Стратегические - это те действия и решения, которые позволяют вырасти и выйти на новый уровень в дальнейшем.

Операционные - это действия, которые позволяют остаться тебе на том уровне на котором ты находишься сейчас.

Здесь нужно пояснить одну важную вещь - стратегические решения и действия обязательно предполагают перед собой новизну. То есть, если для предпринимателя, который раньше сам занимался наймом сотрудников, решение нанять HR'а будет стратегическим, то для предпринимателя, у которого уже был HR, но уволился, решение нанять другого будет уже операционным.

Для эксперта, который работает в офлайне и полностью забил свой график клиентами, стратегическим действием будет переходить в онлайн и запускать коуч-группы или массовые курсы. А для эксперта который это уже делает, запустить еще один поток курса уже не будет стратегическим, а будет операционным.

Надеюсь не сильно загрузил, но это реально важно понять. Ведь именно стратегия и является основным ключом к твоему прорыву в доходах.

И проблема большинства предпринимателей заключается в том, что 90-95% своего времени они тратят на операционные действия, и практически не уделяют времени и внимания стратегическим. А ведь именно стратегические решения и действия полностью ответственны за твой финансовый рост.

Скорее всего, если ты сейчас честно посмотришь на свой список дел, то ты увидишь, что большая часть твоих задач не имеет стратегического значения. На самом деле, у 90% людей, читающих этот мануал вообще нет по настоящему важных стратегических действий. Именно поэтому ты и не растешь в доходе, или делаешь это очень медленно. При этом у тебя много работы, куча дел, задач, дедлайнов и прочего, но все это позволяет тебе просто остаться на том уровне, где ты есть сейчас. Это тоже важно, но это не ведет к росту. А ты ведь хочешь именно его? Тогда читай дальше.

Один из самых популярных запросов с которыми ко мне приходят в коучинг - это отсутствие свободного времени. Часто предприниматель говорит: "Я очень много работаю, постоянно весь в суете, в задачах, ничего не успеваю, но при этом и доход нормально не растет. Я застрял на одном уровне и не понимаю что делать…"

Почему так происходит?

К сожалению нам всем с самого детства активно прививают убеждение, что для того, чтобы получать хорошие деньги нужно очень много работать. Надо целыми днями пахать, а отдых и сон это для слабаков. Говорят: "Вот посмотри на того успешного человека, он стал таким потому что много работал!". Как будто от количества рабочих часов напрямую зависит результат…

Мне здесь вспоминается хорошая советская поговорка "Больше всех в колхозе пахала лошадь, но председателем она так и не стала".

Ну давай поговорим откровенно, вот работаешь ты много и чего? Догнал Илона Маска или Павла Дурова? А работаете вы скорее всего одинаковое количество часов. Да хрен с ними, с Дуровым и Маском. Я уверен, что и у тебя в окружении есть люди, которые работаю столько же сколько и ты, а возможно даже меньше, но при этом зарабатывают в разы больше.

Хочешь узнать почему так? Почему такая разница в результатах?

Потому, что есть более важная вещь, чем количество рабочих часов и задач. Она называется - эффективность. Дело в том, что у любого действия есть свой результат и то количество усилий и времени, которое затрачивается на его совершение.

• Какие-то действия приносят большой результат, какие-то маленький, а какие-то вообще никакого.
• Тоже и с усилиями. На одни действия ты тратишь большое количество энергии и времени, на другие малое.

И ключевой фактор реального роста в доходе без упахивания и выгорания заключается в том, чтобы совершать максимально эффективные и при этом стратегические действия. В этом и есть истинный секрет успеха, а не в чем-то другом. Все остальное нужно либо автоматизировать, либо делегировать, либо вообще от этого отказываться. Осознав то о чем я пишу, ты уже сейчас можешь работать в 2 раза меньше, а зарабатывать в 5 раз больше.

Вообще стратегические решения определяются исходя из общей стратегической карты роста. Проблема большинства предпринимателей в том, что у них ее просто нет. Обычно у человека видение достижения своей цели ограничивается пониманием примерного направления, в которым стоит идти. Но все достаточно смутно, размыто и туманно.

Выглядит это как то так:

То есть ты сейчас находишься в точке А. Возможно даже видишь какие-то ближайшие шаги, которые нужно совершить к цели. Но потом идет спутанная картинка и вуаля вдруг через 3-5 лет ты, каким то чудесным образом, цели достиг. У тебя миллионные доходы, дома, квартиры, крутая машина, и путешествия по 5-6 раз в год.

Но, к сожалению, так не работает. По факту такое видение приводит к тому, что ты долгое время топчешься на месте, делаешь огромное количество бессмысленных задач, много работаешь, решаешь проблемы. Тебе кажется, что ты растешь и все делаешь верно, но проходит пару лет, и ты обнаруживаешь что твоя ситуация не сильно то изменилась. До заветной цели все также далеко, доход особо не вырос, и все также куча дел, задач, проблем.

А все почему? Потому что без ясной стратегии у тебя нет понимания стратегических действий. А значит ты на 90-100% делаешь операционные, которые просто не ведут к росту. И в итоге ты крутишься как белка в колесе, на грани усталости и выгорания.

И чтобы выйти из этого бесконечного круговорота задач, которые не ведут к росту тебе нужно начать заниматься стратегией. Этот и есть тот самый недостающий кусочек пазла, которого тебе не хватает для роста.

Стратегия выступает определенном мостом между настоящим и будущим, и нужна для того, чтобы сейчас делать действия, которые в будущем выведут тебя на принципиально новый уровень. Делать их системно и с полным пониманием общей картинки.

Поэтому, если ты хочешь прийти к по-настоящему большим результатам нужно развивать у себя стратегическое мышление. У тебя и твоей компании обязательно должно быть: стратегическое намерение, стратегическая карта действий, осознание своего стратегического разрыва, стратегические решения и задачи, регулярные стратегические процессы и т.д. Возможно для тебя сейчас это звучит страшно и непонятно, но это только до тех пор пока ты с этим не разобрался.

Фрилансер с доходом до 100.000р может существовать без стратегии, но развивающийся бизнес - нет. Уровень дохода специалиста определяет его компетентность, уровень дохода предпринимателя определяет его стратегическое мышление.

Окей, до этого было достаточно много теории, чтобы объяснить саму суть процессов. Теперь давай разберем, как это работает на практике. Приведу несколько реальных кейсов из моего опыта работы с клиентами в качестве бизнес-коуча и стратегического коуча.

Кейс номер 1. Как вырасти в 3 раза в управленческом консалтинге для крупных предприятий

Ко мне в личную работу приходил Александр, он занимается управленческим консалтингом для крупных промышленных предприятий. У него был запрос с тем, что он никак не мог вырасти в доходе и выстроить отлаженную систему привлечения клиентов. Владельцы и директора заводов не особо сидят в соц сетях, и как несложно догадаться, просто таргетированную рекламу на них не настроить. Всех клиентов он находил через различные встречи и мероприятия, где находится его ЦА. Но на это тратилось очень много времени, это постоянные командировки, и зачастую находились не настолько крупные клиенты, как он хотел.

Во время разработки стратегии, обнаружились ключевые стратегические действия, которые позволят зарабатывать в 3-5 раз больше, при этом без проблем находить нужных клиентов:

1. Поднять свой чек до 300.000$ - 500.000$ и работать с самыми крупными заводами СНГ. Это позволит зарабатывать с одного клиента намного больше, тратя тоже количество времени и ресурсов на работу.

1. Для поиска таких клиентов - запартнериться с IT-компаниями, которые производят и обслуживают программное обеспечение для таких заводов. Чтобы они рекомендовали его, как специалиста за % от сделки. Ну, а как вы понимаете, 10-15% от чека 500.000$ это вполне хорошие деньги за простую рекомендацию.

В итоге был найден первый клиент буквально за месяц. Название и сумму сделки в этом кейсе, к сожалению, не могу сказать, так как на таком уровне все максимально конфиденциально.

Кейс номер 2. Как фитнес-тренер начала зарабатывать в 5 раз больше.

Ко мне в личную работу пришла фитнес тренер с основной проблемой, что у нее очень большой загруз по работе с клиентами. На персональные тренировки она просто не может уже физически брать больше людей, а зарабатывать больше хочет.

Мы разработали с ней большую стратегическую карту на 3 года, из которой первые стратегические действия были следующими:
1 - Перестать продавать свое время и начать продавать людям результат. Тем самым брать не 2.000р за тренировку, а 200.000р за доведения до желаемой физической формы за 3 месяца. Далее этот ценник повышать и переходить в премиум сегмент. Личной работы должно быть мало и она должна быть дорогой.

2 - Записать большинство уроков заранее, чтобы не тратить время на постоянные объяснения, по максимум автоматизировать, все что можно. Также нанять личного помощника, для разгрузки множества операционных задач. И пару сотрудников на продвижение своих соц сетей.

3 - Создавать массовый онлайн-курс. Чтобы охватить и монетизировать, как можно больше людей в автоматическом режиме. С этого онлайн-курса в конце продавать свою личную программу за 200.000р.

В итоге за 2 месяца ее доход вырос со 150.000 в месяц до 600.000руб, а среднее рабочее время сократилось с 10 часов до 6 часов.

Кейс номер 3. Как раскачать свой клуб игры в "Денежный поток"

Марина, у себя в городе регулярно проводила игры в "Денежный поток". Потом она переехала в Москву, и ей нужно было начинать все с полного нуля. Около года она пыталась раскачать свои встречи: звала знакомых, ходила по различным нетворкингам, мастермайндам, бизнес мероприятиям и там приглашала людей поиграть в "Денежный поток". На это тратилось огромное количество времени и сил, а людей приходило мало. В среднем она набирала одну игру в неделю по 3-4 человека.

В экспресс-формате личной работе мы составили стратегичсекую карту роста проекта, и определили главные страт.действия. Мы определили, что ей просто нужно запартнериться с владельцами бизнес-чатов, бизнес-клубов, нетворкнигов и чтобы они публиковали ее встречи в своих анонсах в чатах. В итоге она нашла людей, которые согласились делать это бесплатно. В результате выхода регулярных анонсов, люди сами массово начали записываться на игры.

И если раньше было на играх 3-4 человека раз в неделю, при этом тратилось 10 часов чтобы их собрать. То стало приходить по 5-6 человек, причем игры начали проводиться уже 3 раза в неделю. На набор людей тратилось максимум 10 минут (это написать анонс для публикации).

Я привел лишь несколько примеров того, как происходит кратный рост в бизнесе с помощью стратегических действий. Безусловно самая сложная часть заключается в том, чтобы правильно их определить. Ведь можно много чего себе надумать, что абсолютно не даст результата.

Ключевые пункты из чего состоит разработка эффективной и рабочей стратегии, которая позволит тебе вырасти в 5-10 раз за год:

1 - Определение стратегического намерения

2 - Определение миссии и ценностей бизнеса3 - Формирование видения и долгосрочных целей4 - Осознание своего стратегического разрыва.

5 - Стратегический анализ ниши

6 - Создание стратегической карты7 - Стратегический подбор методов реализации

8 - Определение ключевых стратегических действий

9 - Реализация

Возможно это все звучит очень сложно и страшно, но это только до тех пор пока нет опыта и понимания, как это все работает. Но тем не менее не буду отрицать, что по-настоящему эффективная стратегия не самая простая штука. В этом мануале моя задача была донести самые основы. Сейчас я делаю большое практическое обучение по самостоятельной разработке стратегии, как будет готово опубликую уведомление в своем телеграмм канале, чтобы не пропустить подписывайся - https://t.me/eastakhowbiz

Также, если у тебя есть желание разработать эффективную стратегию роста и вырасти в доходе в 5-10 раз за 2023 год, то приглашаю тебя к себе на бесплатную стратегическую сессию - записаться на сессию

Там мы сформируем четкое видение и стратегию, как тебе сделать х5 - х10 в доходе, масштабировать свой бизнес, и понять какие психологические блоки тебе в этом сейчас мешают.

Окей, мы разобрались с тем что такое стратегические действия, и что нужно делать чтобы вырасти в 5-10 раз за год. А сейчас поговорим про основные причины, которые тебе в этом могут помешать.

• Явные и подсознательные страхи
  

Страхи мешают предпринимателю прежде всего тем, что они блокируют необходимые действия для роста. Например:

Страх отказа - проявляется в том, что ты боишься сделать предложение другим людям, из-за того, что тебе могут отказать. Такой страх очень сильно мешает в продажах, поиске партнеров, клиентов и т.д.

Страх продаж - проявляется в том, что ты чувствуешь дискомфорт, когда тебе нужно продать свой товар, услугу или идею. В итоге ты делаешь это неуверенно, люди это чувствую и не покупают. В результате ты остаешься без денег.

Страх ошибки и неудачи - заключается в том, что ты боишься совершать какие-либо попытки из-за возможного провала. В результате этого страха ты просто не делаешь необходимых действий, а значит не получаешь желаемого результата.

Страх проявляться публично - заключается в том, что ты боишься показывать себя на публике. Это могут быть как живые выступления, так и прямые эфиры в соц.сетях, или посты со своими фотографиями и мыслями. Дело в том, что у многих предпринимателей ключевая точка роста - это начать выходить в публичное пространство и создавать свой личный бренд, но этот страх все рубит на корню.

Страх делегирования - Например фрилансер дошел до дохода в 150.000р и хочет идти дальше, но уже не может просто физически. У него не хватает сил и времени выполнить все заказы самому. Что нужно делать в такой ситуации? Начать делегировать и собирать команду. Это то, что выведет этого фрилансера на новый уровень. Но многие этого не делают из-за страха делегирования. В итоге продолжают упахиваться в одиночку и стоять на одном месте.

Кейс как проработка 1 страха позволила продюсеру вырасти в 3 раза в доходе всего за 1 месяц

Году в 2019 ко мне в личную работу приходил начинающий продюсер онлайн-школы - Олег. Он уперся в потолок по деньгам, и изучив его бизнес, я быстро нашел точку роста - просто вкладывать больше денег в рекламу.

У него была отличная рабочая воронка продаж своего курса, которая показывала окупаемость рекламы в 700-800% каждый раз! Но он ее никак не масштабировал.

Вместо того, чтобы начать просто больше вкладывать в рекламу и зарабатывать больше денег, он пытался еще как-то сильнее докрутить воронку, снизить стоимость подписчика и т.д.

Я говорю ему, что здесь все просто:
"Ты сейчас вкладываешь 100.000 и получаешь 700.000р.
Просто вложи в рекламу 300.000р и получи 2.100.000р.
Потом вложи 500.000р и получи 3.500.000р"

Да на объемах возможно цифры чуть ухудшаться, но даже если окупаемость просядет, даже если регистрации выйдут дороже, денег-то будет все равно намного больше!

И Олег сам это понимал в глубине души, но просто не делал. На консультации мы поняли, что он просто боялся масштабироваться. Боялся брать больше ответственности, нанимать больше людей, вкладывать больше денег в рекламу и, самое главное, он боялся зарабатывать больше денег. И в результате он стоял на месте. Но стоило нам проработать этот страх, как он вырос в деньгах в 3 раза буквально за один месяц.

Это лишь один из примеров, которых у меня сотни. Страхи у каждого человека свои, и зачастую они находятся глубоко в подсознании, и человек их не осознает. Также часто страх маскируется под различные "объективные факторы и уважительные причины" почему не стоит это делать. И человек себе говорит "Я не делаю это не потому, что боюсь, а потому что по объективным причинам нынешняя ситуация не позволяет... и пошло поехало".

Почему так? Да просто мы принципе воспринимаем страх, как слабость. Нам кажется, что бояться стыдно, боишься - значит трус. В итоге мы придумываем менее "зашкварные" отмазки, чтобы оправдать свое бездействие.

От этого осознавать свои страхи становится еще сложнее, но тем не менее это нужно делать. Нужно уметь их находить и прорабатывать, так как они либо полностью блокируют наш желаемый результат, либо очень сильно его тормозят.

Я регулярно этим занимаюсь с предпринимателями в личной работе, если чувствуете, что необходима помощь, можешь обратиться на бесплатную диагностическую сессию.

• Ограничивающие убеждения и установки

Убеждения - это то, что ты считаешь реальным. Это именно то, как ты воспринимаешь и ощущаешь мир. Совокупность убеждений формирует твое мировоззрение, примерно, как кирпичики формируют каркас дома.

То есть совокупность убеждений - это и есть реальность человека, в которой он живет. Наш мозг работает таким образом, что всегда будет находить подтверждения своим убеждениям. Например, если у тебя есть убеждение, что ответственных и компетентных сотрудников найти не возможно - в твоем мире так оно и будет. И каждый опыт найма будет повторять этот результат. Если есть убеждение, что ты чего-то не достоин, то любые способы получения этого будут автоматически отсекаться твоим умом.

Именно поэтому ограничивающие убеждения относительно денег, так негативно влияют на твои способности их получать, развивать бизнес и приходить к своим целям.

Убеждения на автомате отсеивают из твоей жизни те события, которые не входят в их рамки, и притягивают те, которые их подтверждают.

Приведу несколько примеров ограничивающих убеждений в бизнесе, которые вообще могут быть:

1. Деньги достаются тяжело, через боль и страдания

2. Ответственных и компетентных сотрудников не найти. Хочешь сделать хорошо - сделай сам.

3. Невозможно иметь деньги и свободное время одновременно

4. Стыдно быть богатым, когда вокруг столько нуждающихся

5. Больше денег - больше проблем

6. Хороший, честный человек - он трудяга. Он должен работать много, тяжело и почти бесплатно.

7. На том, что тебе нравится заработать невозможно.

8. У людей вокруг нет денег, никто у меня ничего покупать не будет

9. Богатые люди алчные и жадные

10. Уже все денежные ниши заняты, я никуда не пробьюсь

Это лишь небольшой список примеров. Ограничивающие убеждения у каждого человека свои, и зачастую вместе они на ряду со страхами не позволяют увидеть возможности быстрого и кратного роста в доходе. Если ты чувствуешь, что тебе нужна помощь в обнаружении ограничивающих убеждений - обращайся на диагностическую сессию.

• Самосаботаж и скрытые выгоды

Скрытые выгоды - это такие желания, которые мы не осознаем, в которых мы себе не признаемся. Но тем не менее они есть, и мы совершаем неосознанные действия в их сторону.

Привожу пример из моей практики, как они проявляются.

Ко мне на консультацию приходил предприниматель, у которого была задача собрать сильную команду руководителей и высококлассных специалистов, но он не мог этого сделать из-за постоянных конфликтов с такими людьми. Все сотрудники у него были на уровне принеси-подай.

На консультации мы докопались до истинной причины его проблем с кадрами. Суть в том, что у него было очень сильное подсознательное желание быть самым умным и авторитетным в своей компании. Он хотел разбираться лучше всех в любых вопросах, и за счет этого чувствовал свой авторитет.А когда в команде появляется сильный специалист, то это сотрудник, который обладает большими компетенциями, знаниями и опытом в определенной сфере. Он начинает предлагать свои решения, иметь свою точку зрения, спорить с владельцем и зачастую оказывается правым.

Да, для компании и для денег это очень хорошо, но владельца внутренне это очень сильно раздражало, ведь он хотел быть самым умным. В итоге это выливалось в конфликты, и он увольнял очередного сильного руководителя или специалиста. А в команде у него оставались только люди среднего звена.

И в результате он не рос в доходе, постоянно все доделывал за своими сотрудниками, решал все проблемы и закапывался в операционке. И так было до тех пор пока все это не привело его к эмоциональному выгоранию. Потом он пришел ко мне на консультацию и мы начали распутывать его клубок из скрытых желаний.

Если у тебя что-то очень долго не получается, или появляется постоянно повторяющийся сценарий каких-то событий, возможно у тебя тоже есть такие скрытые выгоды. Я могу помочь их обнаружить на диагностической сессии.

• Детские травмы и прошлый негативный опыт

События прошлого оказывают на нас огромное влияние, особенно сильно влияют на нас события из детства. Большинство из этих событий мы даже не помним, но они определяют паттерн нашего поведения.

Например, в детстве человек застрял в лифте и очень сильно испугался. Этот страх засел у него в подсознании, и теперь этот человек уже во взрослом возрасте продолжает панически боятся ездить на лифтах. Вместо этого он постоянно выбирает подниматься по лестнице.

Это пример из бытовой ситуации, но такие же травмы из прошлого могут быть, которые напрямую влияют на твой бизнес.

Например, одного ребенка в начальных классах обманул одноклассник. Он очень сильно из-за этого переживал, запомнил эту ситуацию и уже во взрослом возрасте хронически не доверяет людям. Из-за этого не может начать делегировать, так как считает что его обязательно подставят или предадут. В результате продолжает тащить весь бизнес в одиночку, находится в вечном стрессе и выгорании, а прибыль при этом не растет.

Поэтому, чтобы расти в деньгах необходимо убирать все блокирующие события из прошлого. Чтобы понять есть ли такие эпизоды персонально у тебя, приглашаю на бесплатную диагностическую сессию.

Я выше описал основные подсознательные блоки, которые есть у большинства людей. Зачастую именно они ответственны за то, что человек не может увидеть и принять правильное решение для роста своего дохода и масштабирования бизнеса. Поэтому для роста в доходе с ними необходимо работать, для того, чтобы понять что еще у тебя есть обращайся на диагностическую сессию.

Безусловно можно пытаться развивать стратегическое мышление, определять и прорабатывать свои страхи, блоки и убеждения самостоятельно, но для более быстрых и гарантированных результатов, лучше работать с коучем/наставником. Поэтому если у тебя уже есть понимание насколько важна для твоего бизнеса разработка стратегии роста и работа со своим мышлением, то приглашаю тебя на бесплатную стратегическую сессию сессию - записаться здесь.

На сессии мы определим четкую стратегию твоего роста, а также обнаружим все подсознательные блоки, страхи и убеждения, которые сдерживают твой реальный потенциал и рост в доходе.

• В личной работе я помогаю предпринимателям:

1 - Составить четкую и ясную стратегию достижения своей цели

2 - Выйти из бесконечного круговорота задач, найти и сфокусироваться только на ключевых действиях, которые реально ведут к росту прибыли

3 - Снять все подсознательные блоки, страхи, убеждения, которые мешают реализовать свои цели прямо сейчас

4 - Научиться справляться со стрессами, рисками и выгоранием в бизнесе, получать удовольствие от своего дела, а не быть его рабом

5 - А также наладить баланс между бизнесом и личной жизнью

• Мой опыт и бэкграунд.

- Я больше 6 лет в бизнесе.
- В 21 год создал агентство по емаил-марктеингу с клиентским оборотом 10+ млн в месяц
- В 2022 с коллегами построил онлайн-школу по профориентации с оборотом 7,5млн в месяц.

- Более 8 лет практикую коучинг, психологию, нлп, раджа-йогу, медитации, работу с мышлением и подсознанием.
- Автор книги и собственного метода по работе с убеждениями
- Провел более 1000 консультаций, помог прийти к результату сотням людей

Сейчас я использую свой опыт и навыки, как в бизнесе, так и во внутренней трансформационной работе, чтобы помогать предпринимателям вырасти в доходе и масштабировать свой бизнес.

Если вы хотите сформировать четкое видение и стратегию, как вам вырасти в доходе и масштабировать свой бизнес, и понять какие психологические моменты вам в этом мешают - записывайтесь на бесплатную диагностическую сессию.