Приветствую! Меня зовут Егор Астахов, я предприниматель и бизнес-коуч. Я построил агентство по емаил-марктеингу с клиентским оборотом 10+ млн в месяц, помог масштабировать несколько онлайн-школ до 5+ млн в месяц и еще несколько проектов.

Сейчас я занимаюсь бизнес-коучингом и помогаю другим предпринимателям масштабировать свои проекты.

Я автор подкаста "Психология Бизнеса"
И telegram-канала "Психология Масштабирования"

Окей, о себе я пару строк набросал, как того требуют правила копирайтинга. А теперь предлагаю перейти к делу.

Итак, по мимо предпринимателей, последнее время ко мне часто на консультации приходят топ-менеджеры и специалисты высокого уровня со следующими запросами:

Егор, хочу понять стоит ли мне заниматься собственным бизнесом?
И если да то каким именно?
Как понять заранее получится ли у меня быть предпринимателем?
Или может мне стоит остаться в найме, но перейти на другую позицию?
А может и полностью поменять сферу работы? И если да, то на какую?

Вот эти вопросы мы и разберем в этой статье. Поэтому если какие-либо из них для тебя актуальны, то читай статью внимательно и до самого конца.

Вообще, человек такое существо сутью которого является расширение. Мы всегда хотим большего, хотим двигаться вперед, развиваться и реализовывать себя все в больших масштабах.

И это вполне нормально, что в какой-то момент у тебя возникает чувство, что тебе тесно там, где ты сейчас находишься. И у людей, занимающих руководящие позиции, периодически возникает желание перейти к созданию собственного бизнеса.

Многие пытаются реализовать это желание и приходят к одному из двух вариантов развития событий:

1) Одни создают успешный бизнес, вырастают в доходе, получают возможность полностью управлять своим временем и ощущают самореализацию.

2) Другие же прогорают, теряют миллионные инвестиции и несколько лет жизни, и в итоге возвращаются на предыдущие позиции, но уже с подавленным эмоциональным состоянием и заниженной самооценкой.

И я знаю, какой вопрос сейчас крутится у тебя в голове: "Вот как не допустить второго варианта развития события? Можно ли как-то заранее понять смогу ли я быть успешным предпринимателем?"

Я отвечу, что да. С очень высокой вероятностью такое определить можно, и у меня регулярно получается это делать, благодаря тому методу по которому я работаю.

Конечно нет.

Прежде всего нужно понимать, что предпринимательство это определенный формат работы. А каждому формату работы подходит определенный тип людей, который в нем наиболее эффективен.

Например, хороший программист должен быть интровертом, усидчивым, дотошным, внимательным, уметь длительное время выполнять монотонную работу, фокусироваться на одной задаче и т.д.
Если у него не будет этих качеств, то он просто не сможет эффективно выполнять свою работу и до высоких уровней никогда не дойдет.

Хороший продажник должен быть наоборот экстравертом, общительным, коммуникабельным, уметь очень быстро переключаться между задачами (между диалогами), уметь ясно и красноречиво излагать свои мысли и т.д.

То же самое и с предпринимателем.

Есть люди, которые, благодаря определенным личным качествам, наиболее эффективны в роли предпринимателя, а есть люди, которые более эффективны в роли топ-менеджера или специалиста.

Поэтому чтобы определить, сможешь ли ты добиться успехов в бизнесе, необходимо с одной стороны понять нужные для предпринимателя качества, а с другой разобраться со своими собственными особенностями личности, талантами, способностями, ценностями, желаниями, критериями успеха и т.д.

И тогда можно увидеть в какой деятельности ты сможешь лучше всего состояться, как в финансовом плане, так и в плане самореализации и счастья.

Более того, в личной работе с клиентами я провожу настолько глубинный анализ личности, что в итоге человек ясно понимает не только стоит ли ему идти в бизнес, но и если стоит, то в какой именно, каких людей набирать в команду, какие функции делегировать а какие выполнять самостоятельно и т.д.

А если не стоит, то на какой позиции человек сможет максимально себя реализовать, как с точки зрения денег и эффективности, так и с точки зрения счастья и удовольствия.

Итак, каким людям больше всего подходит формат предпринимательства? Какие люди добиваются здесь успеха? Какими личностными качествами, талантами, навыками они обладают? И чем отличаются от топ-менеджеров или высокоуровневых специалистов.

Безусловно какие-то вещи будут отличаться в зависимости от ниши и сферы ведения бизнеса, но есть множество общих личностных черт, которыми обладает успешный предприниматель.

Разберем топ 7 основных качеств прирожденных предпринимателей.

Одно из самых главных отличий между предпринимателем и топ-менеджером заключается в том, что предприниматель всегда сам полностью определяет вектор развития компании и ее глобальные цели. Топ-менеджер же больше определяет способы достижения целей, которые перед ним ставит высшее руководство.

Поэтому визионерство (умение поставить правильно глобальную цель и определить вектор развития и стратегию компании) является одним из самых важных ключей к успеху в бизнесе.

Безусловно его можно развить, но предрасположенность к нему должна быть изначально, так как все можно развить лишь в пределах изначально заложенного потенциала. Именно масштаб визионерства и определяет то насколько успешным и масштабным будет бизнес.

Следующий важный момент, это то, что успешными предпринимателями всегда движет дух создания чего-то нового. Это любо новый продукт, либо новая услуга, система дистрибуции, модель управления и так далее.

То есть у предпринимателя есть потребность придумывать и воплощать в жизнь какие-то свои идеи, которые принадлежат всецелом им.

У топ-менеджеров же как правило нет острой потребности в изобретательстве. Они вполне могут быть удовлетворены, работая с уже существующим продуктом или системой созданными другим человеком и просто понемногу все это докручивать

Предприниматели это люди с ярко выраженным двигателем жизни "независимость (автономия)". Они хотят самостоятельно распоряжаться своим временем, выбирать задачи, рабочее место, людей в команду и так далее.

Этим людям, как правило, не нравится контроль со стороны и любая попытка впихнуть их в определенные рамки или устои. Во Франции было проведено большое исследование, в результате которого обнаружилось, что основной мотивацией большинства предпринимателей начать собственное дело была именно независимость и стремление к свободе.

У топ-менеджеров тоже есть определенная потребность в автономии, но она не настолько сильно выражена, как у предпринимателей.

Разница в награде велика. Если топ-менеджер в среднем зарабатывает 200.000-300.000р, и максимум может подняться до 1.000.000 - 3.000.000р в месяц. То у предпринимателя ограничений в доходах практически не существует. И, конечно же, в бизнесе можно зарабатывать гораздо больше.

Однако разница в награде влечет за собой и разницу в риске. Если топ-менеджер из-за неудач и провалов максимум чем рискует это своей премией или местом работы, то предприниматель рискует практически всем.

Поэтому и тип личности и мышление человека, который хочет заходить в собственный бизнес, должен предполагать достаточно спокойное отношение к риску.

В бизнесе приходится очень много всего пробовать, придумывать, изучать, общаться с разными людьми, решать неожиданные ситуации и так далее.

Поэтому хороший предприниматель это тот человек, который обладает гибкостью и открытостью к неопределенности и новым возможностям.

Существует 2 вида мотивации: внешняя и внутренняя. Внешняя подразумевает собой наказание или поощрение со стороны: "Если я не выполню эту задачу вовремя меня лишат премии".

Внутренняя мотивация подразумевает способность действовать исходя из своих собственных побуждений без какой-либо сторонней регуляции.

И так как предприниматель стоит на самом верху в своем бизнесе, то у него нет людей, которые могли бы его контролировать. Соответственно у него отсутствует внешняя мотивация, в виде начальника который может наказать за невыполненные задачи или просроченные дедлайны.

Поэтому успешными предпринимателями становятся те люди, у которых средний или высокий уровень самомотивации. То есть человек способен действовать сам и ему не нужна внешняя система поощрения и наказаний.

Топ-менеджер же хоть и занимает достаточно высокое место в компании, но всегда есть человек или система, которая выступает внешней мотивацией.

Большой бизнес это всегда про команду. И в этом пункте у топ-менеджеров есть сильное преимущество - это навык управления людьми.

Многие предприниматели не являются прирожденными управленцами, и испытывают большие трудности с командообразованием, выстраиванием системы мотивации, контроля и так далее.

По своему опыту коучинга, я могу сказать, что управление это действительно слабая сторона большинства предпринимателей. И здесь у управленцев пришедших из найма значительное преимущество.

Окей, выше я перечислил основные личностные качества, которые необходимы для того, чтобы с наибольшей вероятностью преуспеть в бизнесе. Конечно это далеко не все, но базовое понимание этот список может предоставить.

Если, прочитав этот список, тебе показалось, что каких-то качеств тебе не достает или же наоборот, что у тебя присутствует абсолютно все, не стоит слишком рано расстраиваться или радоваться.

Дело в том, что мы очень редко можем объективно оценить сами себя. Наше восприятие себя очень субъективно и искажено нашей самооценкой, убеждениями, желаниями, страхами и другими когнитивными аспектами.

Например, человек с заниженной самооценкой, может подумать что не обладает какими-либо качествами, когда на самом деле они у него в достатке. И наоборот.

Поэтому если есть желание действительно разобраться в себе, то я приглашаю тебя на бесплатную стратегическую сессию.

Там мы сможем обсудить твою нынешнюю ситуацию, и я предложу решение, как тебе понять в какой именно сфере деятельности ты сможешь максимально себя реализовать, как с точки зрения денег и эффективности, так и с точки зрения счастья и удовольствия.

Для того, чтобы записаться на сессию, нужно просто написать мне в телеграм фразу "хочу на сессию" - https://t.me/eastakhow

Там определимся с датой, временем и договоримся о созвоне.
Сессия займет 30 минут, проходит посредством связи в Zoom.

Если во время разговора я пойму, что действительно могу быть полезен в твоей ситуации, тогда расскажу про свой основной продукт под названием "Определение зоны гениальности".

Зона гениальности - это совокупность твоих ценностей, талантов, навыков и особенностей личности проявленная в деятельности.

• В чем твои сильные стороны, таланты, способности и ключевые навыки
  

• Стоит ли тебе заниматься бизнесом и если да то каким именно, с какими людьми и какую стратегию развития выбрать

• Или возможно стоит дальше строить карьеру топ-менеджера? И если да, то в какой сфере, какой компании и с каким коллективом

• Какие глобальные цели перед собой ставить, исходя из своих ценностей и двигателей жизни. Чтобы была мотивация и внутренний ресурс для движения и результат приносил счастье и удовлетворение

Понимание всего этого позволит понять в какой сфере деятельности ты сможешь максимально себя реализовать, как с точки зрения денег и эффективности, так и с точки зрения счастья и удовольствия.

Здесь нет никакой магии, мистики, эзотерики. Это не астрология, нумерология, дизайн человека и прочее.

Те методы, которые я использую являются абсолютно научными и были разработаны отцами и матерями современной психологии и психотерапии (такими как Юнг, Гарднер, Шейн, Даймонд, Роджерс и т.д.). Эти методы прошли тысячи клинических исследований и показали свою невероятно высокую точность и эффективность.

Поэтому тот способ, который я предлагаю подходит прежде всего тем, кто достаточно созрел, чтобы самостоятельно смотреть внутрь себя без вмешательства разных сторонних эзотерических систем, которые тебе говорят какой ты есть и что тебе нужно делать, согласно дате рождения и звездам на небе.

Также метод построен так, что ты не сможешь себя обмануть. Все ответы будут вытаскивать самую суть тебя обходя твое рациональное суждения, чтобы твой мозг не хитрил и не пытался выдать желаемое за действительное.

• Анализ особенностей личности

Каждый человек от рождения индивидуален, и обладает своими особенными чертами личности. Эти особенности проявляются в реакции на различные ситуации, в поведении, мышлении, коммуникациях и т.д.

- Например, одни люди предрасположены к общению с большим количеством людей, другим же нужно уединение.

- У одних людей есть потребность в планировании, у других в спонтанности и свободе для маневров.

- Одни могут сфокусироваться и выполнять длительную монотонную работу, другим же нужно чтобы задачи постоянно менялись.

И так далее.

Личностных особенностей у каждого человека очень много. Все они прямым образом влияют на твою эффективность и удовлетворение в процессе работы.

Истинного успеха достигает только тот, кто хорошо осознает все особенности своей личности и выстраивает рабочий процесс согласно им. Тогда и работа приносит наибольшее количество удовлетворения и эффективность всегда на высоте.

На скриншоте ниже, показываю как выглядит итоговый файл глубинного разбора особенностей личности человека у меня в коучинге.

• Определение врожденных талантов и способностей

Также, помимо уникальных личностных особенностей, каждый человек обладает определенным набором талантов.

Таланты - это именно природные врожденные способности человека. Как правило они заключаются в уникальном способе мышления, что позволяет человеку делать что-то лучше других, получать от этого удовольствие и самореализовываться.

У одних есть талант к лидерству и управлению, у других к креативности и генерации идей, у третьих способность анализировать большой объем данных, у четвертых природная эмпатия и коммуникабельность и т.д.

Типов и видов талантов просто сотни. Сколько людей не приходят ко мне в коучинг, столько я и удивляюсь, что всегда появляется что-нибудь новое, уникальное.

Использовать и развивать свои таланты это самый быстрый и приятный путь к успеху, который заложен в тебе природой. На скриншоте ниже показываю, процесс обнаружения своих талантов и способностей в личной работе со мной.

• Анализ приобретенных навыков, компетенций, хард- и софт-скиллов

Если таланты это природные и врожденные особенности, то навыки и компетенции это уже приобретенные умения. В бизнесе очень важно понимать и использовать свои ключевые навыки для того, чтобы брать на себя те задачи в которых ты будешь эффективен.

Также нужно понимать какие навыки у тебя отсутствуют, для того, чтобы делегировать эти процессы другим людям. Один из самых важных моментов здесь - это произвести синтез между тем, что ты хорошо умеешь и тем, что тебе нравится.

Ниже скриншот процесса анализа навыков в личной работе, сопоставление их с особенностями личности и зонами удовольствия, для того чтобы вывести ключевые навыки гениальности.

• Разбор своих глобальных целей, ценностей и миссии

Желания являются основным двигателем в жизни, так как именно желания дают нам энергию на движение.

У многих людей проблемы с пониманием своих истинных глобальных целей, миссии и ценностей, а это в свою очередь приводит к тому, что возникает лень, апатия, прокрастинация, и нет энергии на нужные действия. Тело ее просто не выдает, так как не понимает зачем вообще это нужно.

Более того, понимание своих целей, миссии и ценностей необходимо, чтобы получать удовольствие от результата. Чтобы не попасть в такую ситуацию, когда и энергии на достижения особо нет, да и сами достижения не радуют.

• Формирование своей зоны гениальности

После того, как все это разобрано по полочкам, нужно собрать все во едино, отбросив лишнее. В итоге складывается ясное понимание своей зоны гениальности: особенности личности + врожденные таланты и приобретенные навыки + цели, ценности и миссия.

Понимание этого позволяет вам построить максимально комфортную и эффективную бизнес систему, где вы будете реализовывать уникальные черты своей личности, свои навыки и таланты. Это это позволит прийти к выдающимся результатам, самореализации и удовольствию от процесса.